O B2B SEO é uma abordagem estratégica focada em otimizar sites para que empresas possam ser encontradas por outras empresas nos motores de busca. O nome vem da sigla B2B, que significa “Business to Business” ou “de Negócios para Negócios”.
Neste artigo, vamos explicar o que é o SEO para B2B, seus pilares, as particularidades das palavras-chave, como criar conteúdo direcionado para o público empresarial e como montar uma estratégia de SEO eficaz.
Continue lendo para aprender como aprimorar sua estratégia de SEO e atrair mais leads qualificados!
O que é o SEO B2B?
O B2B SEO refere-se à prática de otimizar sites de empresas que vendem produtos ou serviços para outras empresas, visando aumentar sua visibilidade nos motores de busca. Diferente do SEO B2C (Business to Consumer), o SEO B2B (Business to Business) é focado em um público-alvo mais específico e com ciclos de vendas mais longos e complexos. O objetivo principal é atrair leads empresarias qualificados que estejam em busca de soluções específicas, facilitando a conexão entre fornecedores e clientes empresariais.
Pilares do SEO B2B
Uma estratégia eficaz de SEO para B2B é sustentada por alguns pilares fundamentais:
- Pesquisa de palavras-chave: identificar e segmentar as palavras-chave relevantes para o público-alvo B2B. Ou seja, imagine-se procurando um serviço para sua empresa;
- Conteúdo de qualidade: produzir conteúdo que eduque, informe e resolva problemas do público-alvo;
- Otimização on page: garantir que todos os elementos da página estejam otimizados para SEO, incluindo títulos, meta descrições, headings e tags alt;
- Link building: estabelecer links em outros sites de alta qualidade para aumentar a autoridade do site;
- Análise e monitoramento: utilizar ferramentas de análise para monitorar o desempenho e ajustar a estratégia conforme necessário.
Características do mercado de SEO B2B
Uma característica presente no mercado de SEO B2B é o foco das empresas em prioridades específicas, tais como:
- 61% focam em geração de leads qualificados
- 57% no aumento de tráfego orgânico
- 54% no crescimento da taxa de conversão do tráfego orgânico.
Além disso, possuem certas dificuldades que impedem de alcançar alguns desses objetivos, sendo:
- 57% limitados a habilidades de equipe interna
- 43% relacionado ao baixo orçamento disponibilizado para SEO
- 30% em dificuldades na otimização de conteúdo com palavras-chave assertivas.
Ou seja, um SEO bem executado pode trazer inúmeros benefícios para empresas que buscam investir em tráfego orgânico e integrar outros canais de aquisição de tráfego.
As particularidades das palavras-chave no SEO B2B
Diferentemente do B2C, as palavras-chave no B2B são geralmente mais técnicas e específicas, refletindo as demandas e desafios do setor. Aqui estão algumas particularidades:
- Palavras-chave de cauda longa: são frases mais específicas que, apesar de terem menor volume de busca, são altamente relevantes e trazem leads mais qualificados;
- Termos técnicos e jargões da indústria: utilizar termos que o público-alvo empresarial conhece e procura;
- Palavras-chave focadas em soluções: identificar palavras-chave que descrevem soluções específicas que sua empresa oferece;
- Palavras-chave de intenção comercial: focar em termos que indicam intenção de compra ou necessidade de serviço, como “solução de software para gestão empresarial”.
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A forma de escrever os conteúdos para o público B2B
Criar conteúdo para o público B2B requer uma abordagem diferente daquela usada para consumidores finais. Veja algumas dicas para escrever conteúdos eficazes para o público B2B:
- Tom profissional: utilize uma linguagem formal e profissional, que reflita a seriedade do seu negócio, além de utilizar de jargões, formas de falar e informações que sua indústria adota no dia a dia;
- Conteúdo educativo e informativo: desenvolva conteúdo que eduque e informe o público-alvo, ajudando-os a resolver problemas específicos do setor;
- Estudos de caso e whitepapers: forneça exemplos práticos de como seus produtos ou serviços resolveram problemas semelhantes em outras empresas;
- Dados e estatísticas: use dados e estatísticas para respaldar suas afirmações e demonstrar autoridade no assunto;
- Chamadas para ação claras: inclua CTAs que guiem os leitores para o próximo passo, como baixar um whitepaper, solicitar uma demonstração ou entrar em contato com a equipe de vendas.
Criando uma estratégia de SEO B2B
Para começar a desenvolver uma estratégia eficaz de B2B SEO, siga estes passos:
- Pesquisa e planejamento: inicie com uma pesquisa de palavras-chave detalhada e um planejamento estratégico. Faça um levantamento das palavras-chave que seu público-alvo está utilizando e planeje como abordá-las;
- Criação de conteúdo relevante: produza conteúdo de qualidade que responda às perguntas do seu público-alvo. Inclua blogs, estudos de caso, whitepapers e guias detalhados;
- Otimização técnica: garanta que seu site esteja tecnicamente otimizado. Isso abrange a velocidade de carregamento do site, a estrutura de URL amigável para SEO e a compatibilidade com dispositivos móveis;
- Construção de backlinks: estabeleça parcerias e colaborações com outras empresas e sites relevantes para construir backlinks de alta qualidade;
- Análise e ajustes: conte com ferramentas de análise como Google Analytics e Semrush para monitorar o desempenho do seu site. A partir dos dados, ajuste sua abordagem sempre que preciso para obter os melhores resultados.
Para mais detalhes sobre como medir os resultados de SEO, consulte nosso artigo sobre como medir resultados em SEO.
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Investir em B2B SEO é essencial para qualquer empresa que deseja se destacar no mercado digital e atrair leads qualificados. Com uma estratégia bem planejada e executada, é possível aumentar a visibilidade do seu site, construir autoridade no setor e, finalmente, impulsionar o crescimento dos negócios.
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