Você já se perguntou quanto uma empresa deve investir em marketing para obter resultados significativos? É uma pergunta comum, mas a resposta pode variar dependendo de vários fatores, como o tamanho do seu negócio, o setor em que você atua e seus objetivos específicos.
Portanto, neste artigo, oferecemos orientações para ajudá-lo a estabelecer o investimento ideal em marketing para a sua empresa.
Afinal, encontrar o equilíbrio certo entre orçamento e retorno é essencial para impulsionar o crescimento e o sucesso do seu negócio. Aproveite a leitura!
Como saber quanto uma empresa deve investir em marketing digital?
Para você saber quanto uma empresa deve investir em marketing, primeiramente é preciso mensurar a eficiência do seu funil de vendas. Afinal, informações como a quantidade de leads, o ticket médio e as metas de faturamento são fundamentais para definir o investimento.
Para te ajudar nessa missão, a Consultoria Digital disponibiliza um simulador de investimento em marketing digital. Por lá, você pode calcular qual é exatamente a sua eficiência em termos de funil.
Abaixo, você também confere como foi a live do Daniel Imamura, CEO da CD, sobre quanto uma empresa precisa investir em marketing, e pode acompanhar a explicação de como utilizar a calculadora:
Cálculos para planejar o investimento em marketing
Se você tiver informações como o custo por lead em mãos, está pronto para fazer alguns cálculos do planejamento de investimentos em marketing. Mas calma! Caso não tenha esse valor, estipule um custo por lead que faça sentido para o seu caso.
Vamos supor que você precise gerar 600 leads para chegar a 15 vendas e esteja disposto a investir R$ 50,00 por lead. O cálculo começa multiplicando 600 por 50. Ou seja, estamos falando de um investimento de R$ 30 mil.
Calculando o custo de aquisição de cliente (CAC)
E se você chega à conclusão de que precisa investir R$ 30 mil no seu marketing para alcançar os 600 leads, é bom ter a certeza de que esse valor condiz com a saúde financeira do seu negócio.
Para isso, calcule o custo de aquisição do cliente (CAC). Se, por exemplo, você fizer as 15 vendas, basta dividir os R$ 30 mil de investimento por essas 15 vendas. Assim, chegamos à conclusão de que o seu investimento está sendo de R$ 2 mil em marketing para cada venda, ou seja, para conquistar um cliente.
Se cada serviço ou produto custa R$ 12 mil, por exemplo, enquanto o investimento para fechar essa venda foi de R$ 2 mil, resta saber se essa conta faz sentido para o seu negócio, ou seja, se os R$ 10 mil resultantes são suficientes para fechar a conta.
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Distribuindo o investimento no marketing digital
Seguindo nosso exemplo, se você possui R$ 30 mil para investir com o marketing, pode, primeiramente, pensar na equipe que ficará responsável pelas ações, seja via contratação de um time interno, seja por meio do trabalho de uma agência de marketing digital.
Se você investir R$ 10 mil em equipe, ainda te restam R$ 20 mil que podem ser direcionados para anúncios, conteúdos, estratégias de otimização, etc.
Agora, se você não pode investir R$ 30 mil em marketing, não se desespere. Supondo que faça sentido pagar R$ 25,00 por lead (metade do citado no exemplo anterior) ou R$ 15 mil em investimento para o marketing no total, sendo R$ 1 mil para o CAC, a distribuição segue a mesma.
Considere sempre um valor para a equipe e outro para ações envolvendo anúncios e estratégias. Em suma, é muito importante realizar todos os cálculos para saber quanto você deve investir em marketing para alcançar suas metas de leads e vendas ao final do mês.
É preciso direcionar bem os recursos e realizar ajustes finos conforme as especificidades do seu nicho. Para isso, a maneira mais eficiente de se planejar é começando pelos cálculos que trouxemos aqui.
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